NLP自在生活系列(十一) - 心錨的運用(1)

林君衡撰

在討論心理素質、恐怖或懸疑題材的電影中，你可能常常看到一個橋段，就是主角會因為某一特殊的原因，總是在半夜的特定時間如「AM 12:12」驚醒，一分也不差，有趣的是這樣的電影使用的床頭鬧鐘，通常都是電子式的字幕顯式，而非傳統指針式的。這裡面有二個很特別的伏筆：

1. 時間：在電影中這個特定的時間對主角來說通常是一個「創傷」，他(或她)只要面對這個時間，就會啟動特定的行為(如驚醒、惡夢、回憶)等等。
2. 鬧鐘：電子式的鬧鐘特色在於採用的8字液晶顯示都是大同小異，且非常易於辨視，故在切鏡的瞬間，觀眾仍可以看得極其清楚。

其實這二個伏筆都有著NLP(神經語言程序學)的應用。

在日常生活中，我們不免對某一些特定的人、事、物、時間與空間有著「反射」似的行為模式或反應，比如：在我們自己開車或是騎車的時候，聽到消防車或是救護車的警鈴響起時，總是會讓我們不由自主的東張西望，希望能辨視該緊急車輛和我們之間相對位置。

電影的情節也是這樣的安排，一個特定的時間、一個固定的物品，產生一個固定的行為模式，在NLP裡我們稱做「心錨(Anchoring)」。心錨是開啟你特定(或是類似反射)行為的鑰匙，這把鑰匙可以是上段中所提到的人、事、物、時間或是空間。

你可能會問，電影情節是設定了主角的心錨沒有錯，但這與觀眾有什麼關係?

我們回到上述的二個伏筆來看：

1. 時間：主角產生心錨的時間，會讓觀眾留下深刻的印象，這個印象會讓你在看完電影的一段時間內，對這個時間有一種特別的反應，如想到「12:12」不論是白天還是晚上，都會讓你自然地聯想到電影的情節，而誘發你特定的情緒或是感受。
2. 鬧鐘：你會發現通常電影裡這個「特別時刻」出現的第一次，導演都會強化鏡頭在鬧鐘上，然後是前一分鐘，接著當然是鬧鐘「分」的部份跳動，主角醒來。液晶式的鬧鐘因為不需要刻意的判斷就能辨讀，所以在我們的記憶中，不容易產生「刪除、扭曲、一般化」的效果，也就是說，我們對這個時間或說是這個「鏡頭」會有極深刻且真實的記憶。

導演的功力在於透過鏡頭的運用，讓觀眾在看電影的當下、短暫的未來或是一輩子中能記下劇情，所以從「觀看電影過程的認知角度」，這個「時間」與「鬧鐘」已經讓你被種下了一個心錨而不自知，所以如何運用NLP的「心錨」是極為重要的電影手法。

另一方面，如果你想讓別人留下深刻的印象，心錨的建立也是一個很好的方法喔!

在接下來的幾篇文章，我會就NLP心錨的運用做更多的介紹。

作者為海彙企管顧問有限公司專任講師，有關NLP(神經語言程序學)的應用與問題，敬請參見www.magicnlp.com。